[ITmedia エグゼクティブ] 情シスから営業へ、異色のキャリアが生んだ「売り込まない」アドバイザー営業 – HENNGE 谷元氏

情シス出身という異色の経歴を持つHENNGE 営業担当の谷元氏。アパレル企業での環境整備、オフショアでの従業員サポート、そしてHENNGEでのプリセールスを経て、営業へ転身した同氏が、技術的知見を活かして企業の複雑なIT課題を紐解く「アドバイザー営業」の流儀と、伴走型パートナーとしての思いを語る。